Планирование продаж и операций (Sales and Operations Planning, S&OP) - это зарекомендовавшая себя международная практика достижения оптимального баланса между рыночными потребностями и производственно-распределительными мощностями предприятия. Данная модель способна эффективно регулировать не только объем выпуска продукции, но и ее ассортимент.

Методика S&OP создает синергию за счет своевременного и точного обмена информацией и коллективной работы отдела продаж, отдела маркетинга, финансовой службы, технологов, разрабатывающих новые продукты и руководителей.

Применение инструментов S&OP помогает достигать следующих целей:

·       Обеспечить эффективное взаимодействие и обмен информацией всем участникам процесса планирования и подготовки продаж, независимо от территориальной удаленности

·       Выработать единые цифры и стандарты при составлении плана продаж

·       Снизить случаи нехватки требуемого товара в торговых точках и повысить уровень обслуживания за счет прогнозирования объемов потребления, поставок сырья, четкого планирования работы складов и логистических маршрутов.

·       Наиболее рационально использовать производственные мощности

·    Адекватно оценивать финансовые риски исходя из имеющихся данных

 

Международный опыт для автоматизации продаж

CBT S&OP – это современная информационная система, разработанная компанией ЦБТ, для построения планов продаж и операционной деятельности с помощью поэтапного моделирования и прогнозирования рыночной ситуации.

Программный продукт CBT S&OP  –  это новый взгляд на управление бизнес-процессами, возможность экономически эффективно сбалансировать дистрибуцию и производство, увеличить продажи, видеть «живые» деньги на завтра и перспективы более чем на год вперед. При использовании данного решения, руководитель может на основе реальных данных заранее моделировать различные бизнес-ситуации, адекватно строить воронку продаж, отслеживать воздействие факторов внешней среды и предвидеть наиболее вероятные варианты развития событий, опережая конкурентов.

Основные возможности программы

Функциональные возможности программного продукта CBT S&OP позволяют эффективно строить  стратегические, краткосрочные и оперативные планы, используя воронку продаж и другие инструменты планирования. При этом планы продаж могут основываться как на отдельных складских единицах учета, так и на их группах, а также на контрагентах, регионах поставки, каналах сбыта и т.п. Одним из основных преимуществ решения является сценарное планирование, то есть способность видеть результаты различного развития событий на основе аналитических моделей.